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エキスパートコラム

ホームページを見なおそう(全6回)

第6回:訴求力をより高めるために「写真」を活用しよう

執筆:蝦名 晶子(ディーシーティーデザイン)

2015年3月30日更新

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第5回「伝える・読んでもらうためのページづくりを意識しよう」では、見出しと図の活用について説明しました。今回は「写真」の活用についてご紹介したいと思います。

「プライミング効果」とは?

心理学用語に「プライミング効果」という言葉があります。

あらかじめ見たり聴いたりしておくことで、その「モノ」が脳にインプットされ、いろいろなタイミングで想い出しやすくなる、という効果のことを言います。

ダンスなどを覚える際に、先に先生が踊って見せてくれるのもこれにあたります。

脳に訴えかけて「妄想」してもらう

青森の「大間のまぐろ」はあまりにも有名ですが、「大間のまぐろ」という文字を見ただけで、『食べたい』という感情が湧く人は、実際に食べたことがあって『おいしかった』という経験をしている人がほとんどです。

まだ食べたことがない人にとっては、どれだけ美味しいのかを想像することになるわけですが、ここで活躍するのが「写真」です。

写真を見ながら、食べている自分を妄想したり、どんな味がするのかを妄想したり・・・。
「食べたい」「買いたい」という衝動が促されるに違いありません。

たとえその場で買わなかったとしても、テレビなどを見ているときに「大間のまぐろ」というキーワードを聞いたとたん、見た写真のことを思いだし、「食べたい」「買いたい」という衝動が再燃する、というわけです。

さらに、「お腹がすいた」という状況でも思いだしてもらえるかもしれません。
特に、ホームページ上では対話もできず、文字や写真でだけの接客になりますので、写真が与える効果は絶大です。

文字だけの場合

文字+写真の場合

ウィンナーを連想する色の文字を使ったりしていますが、写真を加えることでグッと五感を刺激することができます。

※写真提供協力/スタジオ・2グラム
※写真の無断利用・転載はしないようお願いします。

まとめ

サンプルの写真を見ただけで、唾液が出てきませんでしたか?
図や写真が脳に与える「刺激」は、私たちが想像しているよりもはるかに効果が高いといえます。

あなたのホームページでも、商品についての

  • 使い方
  • 食べ方
  • 実際に使ってみた場合の経過

などを写真で掲載し、見た方の妄想力を刺激することで、「買う」「来店する」「問い合わせする」といった行動を起こしてもらいましょう。

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蝦名 晶子(えびな・あきこ)

蝦名 晶子(えびな・あきこ)

ディーシーティーデザイン 代表
NPO法人あおもりIT活用サポートセンター 副理事長
http://dct-design.net/
http://aoit.jp/

生まれも育ちも青森県青森市。
ショッピングセンターでマーケティング・共同販促・広告・イベント企画・ディスプレイ等の販売促進に携わる。当時おつきあいのあったデザイナーやクリエイターに影響をうけ「何かをつくりあげる」ことに魅力を感じるようになり、2000年、「デザインを発注する側」から「デザインする側」へ転職。2004年に起業し、現在は『ユーザー目線での制作』『スピーディーに良いモノを』をモットーとし、Webサイトや紙媒体の企画から制作・活用提案など、運用全般を手がけている。2012年、青森県内の有志一同とNPO法人あおもりIT活用サポートセンターを設立。IT教育部会を担当し、ITに関わる人材育成に力を注いでいる。
何事も「つなげる」ことが好き。人と人、モノやコトはひとり(ひとつ)よりもつながることでより良いものになると信じている。何事も「プロセス」にこだわり、常にいろいろなゴールを目指し模索している。自他共に認める「愛犬家」で、縁あって里親になったフレンチ・ブルドッグの「タロウ」を溺愛中。

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