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エキスパートコラム

集客を考える、ホームページかんたん改善ポイント講座(全12回)

第2回:見に来てもらいたい人の気持ちを考えたページを作るコツ

執筆:原 がじろう&赤井 菜津美(株式会社Gazi工房)

2017年11月20日更新

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「集客を考える、ホームページかんたん改善ポイント講座」では、「はじめてWEB(Jimdo)」を使ったホームページのちょっとした集客のための「改善のアドバイス」をお送りいたします。多くのホームページは「ここを直すだけでもっと人が来る」というポイントが存在します。

このコラムでは、JimdoExpertの「なっちゃん」と、「がじろう」が実際にあったお客さまの相談や悩みをもとに、ホームページの集客改善をどのように行えば良いのかを、掛け合いでお伝えしていきます。

今回のテーマは、せっかくホームページを作ったのに見に来てもらえない。または見られても効果が出ない原因や対策について考えてみます。

そのホームページで何がしたいの?

なっちゃん

うーん。うーん。

がじろう

何か悩んでいるねぇ。大いに悩んでくれたまへ。
じゃ、ちょっとラーメン食べに行ってきます!

なっちゃん

ちょっと、ちょっと。
がじろうさんに気付いてもらえるように大声で悩んだフリしてるんですから、少しは話を聞いてくださいよ。

がじろう

わざとらしいから、スルーしたいんだよ。。。

なっちゃん

悩みというのはですね・・・

がじろう

は、はいはい。(無視して続けるのか・・・。)

なっちゃん

ホームページを作ったけれど、目立った効果が出ない。人が来ない。ってことをJimdoCafeで相談される方が多いんですよ。
「Jimdo」を使って、お客様自身がかんたんにホームページを作ることができるようになってから、この相談は増えていますよね。

がじろう

そうだねー。それは顕著だね。

なっちゃん

で、ホームページの集客にどんなことをすれば良いのか?とアドバイスを求められるようになりましたよね。

がじろう

うんうん。

なっちゃん

アドバイスをしようと思い、ホームページを見ると・・・。

がじろう

あー。わかったぞ。そういうことね。
それじゃあね、過去に相談いただいた内容を誇張したホームページを例として作ってあるので、一緒に考えてみようよ。

なっちゃん

がじろうさん、ヒマなんですね。

がじろう

うるさい。

がじろう

どうよ?

なっちゃん

うああああああ。すごいっすね。でも、あるある。

がじろう

ツッコミどころが満載でしょ?

なっちゃん

ですねー。色々と直したいところが多いです。

がじろう

だよねー。でも、ここはグッとこらえて、よく見て考えて欲しいんだ。
そもそも、このホームページは、何のホームページに見える?

なっちゃん

喫茶って書いてあるから、喫茶店ですか?

がじろう

そうそう!正解!
で、喫茶店のホームページに見える?

なっちゃん

まったく見えません。

がじろう

多くの方が、忙しい時間を割いてホームページを作っているハズだよね。
それなのに、どうしてこのようなホームページになってしまうのか?
そこを考える必要があると思うんだ。

なっちゃん

なるほど。言われて見れば、行き当たりばったり感がスゴイですね。

がじろう

そう!そこなんだよ!
多くの方が「ホームページを作るぞー!」という気持ちで作るものの、事前に必要なことを考えていない。
だからその場の思いつきや「なんとなく」というノリで作ってしまうんだよ。

なっちゃん

それじゃあ、期待する結果は得られないですよね。

がじろう

お!良いこと言った。その「期待」なんだよ。
会社やお店として何を「期待」するのか。
言い換えれば、ホームページとしての『目的』がハッキリしていないから、喫茶店なのにネコの写真を載せてしまうことになるんだ。

なっちゃん

そっか。そもそも何のためにホームページを作るのか。
この部分を明確にしないといけないですね。

がじろう

そうだね。ホームページ全体で大きな目的を持つ。
この喫茶店のホームページが例だと、大きな目的は「お店にお客様を集客する。」ということにしよう。

なっちゃん

そういえば、過去にがじろうさん、そのようなコラムを書いていましたね。

がじろう

自然な流れで、告知。。。腕を上げたな!

なっちゃん

ふふふふ。。。

そのホームページは誰が見ているの?

がじろう

さて、本題に戻るよ。
まずホームページで結果を得たいなら、目的を持つこと。
これではまだ、誰にも見てもらえないよね。
そのために集客をするわけなんだけど。。。

なっちゃん

ハイハイハイハイハイハーイ!

がじろう

ハイは1回でよろしい。
なんだね?

なっちゃん

ホームページを誰に見て欲しいのか、さらにページを見てどうして欲しいのか。
これを考えて、反映させるってことですね。

がじろう

そう。
よくある相談ってさ・・・

がじろう

図のように、「ページを見てもらえない」→「誰にページを見て欲しいのか」
「ホームページを見てもらっても効果が出ない」→「ホームページを見た人にどうして欲しいのか」
裏を返せば、何をすべきか見えてくることが多いんだ。

なっちゃん

「誰に、何を、どうする。」ってやつですね?

がじろう

そう。そこを考えておくだけで、全然変わったものになるよね。

なっちゃん

ターゲットとなる人が決まる。(決まっている。)
次にその人に対して、何をするべきか・・・ここ、悩みませんか?

がじろう

まずは、自分の商売の『ウリ』は何なのか、キチンと把握することから始める必要があるね。今回は喫茶店を例に出してみたけど、コーヒーにこだわっているとか、ランチが美味しいとか、デザートに力を入れているとか色々とあるよね。

なっちゃん

なかなか一言で表せる方っていませんよね。
表せたとしても、ホームページには全然、情報がなかったり。

がじろう

そうなんだよ。
だから、まずは書き出してみる。
さらに、なぜこれが『ウリ』なのかも、具体的に考えて書き出すと良いね。

なっちゃん

「デザートに力を入れている。」なら、「地元で収穫できる美味しいフルーツを農家さんから直接仕入れることができる。」とかですか?

がじろう

そうだね。
『ウリ』を考えるには、立地条件などの環境、「三陸海岸の漁師が友達で、毎日、新鮮な魚介類が入るので海鮮ランチが得意」のようにつながりから得られるアドバンスなど、理由があるよね。

なっちゃん

あ・・・今、気付きました。
『ウリ』ってことは、お客様にとっての『価値』になるんですね!

がじろう

おお!正解!!
『ウリ』は、ホームページを見る人にとって、どのように『価値ある情報』として提供できるかがポイントなんだ。

なっちゃん

そう考えると、目的、ターゲット、ウリは大切ですね。
この3つを軸に「どうする。」を考えるわけですね。

がじろう

今日はすごいなぁ。優秀だ!
「どうする」つまり、ホームページの内容となるコンテンツが考えられるようになるわけだね。

なっちゃん

えへへ。(事前に過去のコラムを読んでいてよかった。。。)

がじろう

これらを意識して、参考になるコラムをまとめておいたので、読んでみるといいよ。

なっちゃん

はーい!(すでに読んでいるですよ。ふっふっふ。)

ホームページの内容をどう考える?

なっちゃん

だいたい、どんなページが必要かは、これまでの説明で想像がつくようになると思います。じゃあ、具体的にページのコンテンツはどのように考えて作れば良いのか。
相談された方に、説明するにはどうすれば理解いただけると思います?

がじろう

あー、それも大事だね。
「こういったページを作りたい。でも、何を情報として用意すれば良いのかわからない。」ってことが、多いよね。

なっちゃん

みなさん、モヤモヤと形にはできないけど思っていることがありますね。

がじろう

とにかくね、大切なことは先ほど紹介したコラムにもある「見る人のことを本気で想像すること」にあるんだ。
まずは、ホームページを見て欲しい人を思い浮かべる。

なっちゃん

想像しやすいように、普段のお客様を思い浮かべると良さそうですね。

がじろう

そうだね。
例の喫茶店であれば、常連のお客様を想定する。
「あの人だったら、こういう情報が必要だな。」とか「こういう情報を見れば、こういう風にしてくれるな。」のように考えられると思うんだ。

なっちゃん

私がホームページのデザインをする時にも、考えています。

がじろう

我々はそれが仕事だから、そのように想定できないといけないよね。
仕事が違えど、この考え方は非常に大切。
誰も必要としない商品やサービスを展開しても、売れないからね。

なっちゃん

具体的には何をすれば良いですか?

がじろう

ちょっと話が逸れてしまったな。
ホームページを見て欲しい人が想像できたら、「どんな情報が必要なのか。」思いつくだけ、書き出す。

なっちゃん

そして、整理するんですね!

がじろう

グレート!

なっちゃん

ふっふっふ。(すでに過去のコラムを読んでいるんですって)

がじろう

ざっと駆け足で説明したけど、ホームページを見てもらえない、見られても効果が出ないことの原因は、やはり、ホームページそのものにあることが多いんだ。

なっちゃん

なぜ見てもらえないのか、なぜ効果が出ないのか。冷静に見直す必要があるんですね。

がじろう

例に出した喫茶店のページ。コンテンツに「ネコ、オートバイ、家族」があるけど、これは趣味だよ。
趣味を否定するわけではなく、喫茶店に来るお客様にとって必要な情報かどうかで考えた場合に、必要とは言えないよね。

なっちゃん

バイカーが集う喫茶店もあるじゃないですか!

がじろう

それなら、「オートバイ」と「喫茶店」が結びつく分かりやすい表現など、バイカーに伝わるコンテンツが必要になるってこと。オレが言いたいことは、ホームページの目的に対して必要な情報、必要とされる情報をキチンと整理して提供する。ってことだよ。

なっちゃん

あ、そっか。
趣味のホームページなら、別に設けたほうが良さそうですね。
Jimdoなら、ログイン方法も変わって、簡単に複数のホームページが持てるようになったことですし。

がじろう

なんか、今日は違うなー。なっちゃん。

なっちゃん

ふっふっふ。

がじろう

ホームページを見て欲しい人に、見て欲しい情報・見たいと思う情報を整理して用意する。さらにその情報は、見て欲しい人が普段、使っている言葉、検索するであろう言葉でなければならない。
このことを気をつけるだけでも、検索結果が変わったりするんだよ。
このあたりも、話せば長くなるからね・・・。

なっちゃん

なんだか、時間を気にしてますね。。。

がじろう

そ、そんなことないよ。(ラーメン屋さんの昼の部の営業が終わってしまう。。。)
とにかく、ホームページをしっかり運営されて、結果を出している方は、今説明したことを実践されている人が多いんだ。
つまりは、『ホームページを作るということはご自身の事業を見直すきっかけにもなる。』っても言えるね。

なっちゃん

確かに!「大きな声で言えないけれど、ここまで商売のことを深く考えたこと無かった!」って、ウチのお客様にもこれまで、何回か言われたことがありました。
あ・・・。

がじろう

ん?(まだ、何かあるのか。。。)

なっちゃん

「ホームページを見てもらえない」ことに対しては、把握しました。
「ホームページが見られても効果が出ない」ってことに対しては、説明が中途半端なのではないでしょうか?

がじろう

(ギクリ・・・。)ラ、ラーメン食べに行ってきますー!

なっちゃん

あーあ、行っちゃった。。。
これは次回までの宿題ですね。

まとめ

ホームページが見てもらえない、効果が出にくいなど、集客に苦戦されている方の多くは、目的・ターゲット・情報の釣り合いが取れていない場合があります。目的に合わせて、見て欲しい人に届く情報を今回のコラムを参考に考えてみましょう。
次回は、より結果を得るためにどのようにページを作れば良いのかお伝えします。

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原 一宣。(はら・かずのり)a.k.a がじろう(がじろう)

原 一宣。(はら・かずのり)a.k.a がじろう(がじろう)

株式会社Gazi工房 代表取締役/JimdoExpert
http://gazikobo.co.jp/

1974年、福島県福島市生まれ。東北福祉大学社会福祉学部社会福祉学科卒業。山形県川西町在住。食品加工会社、電子基板製造会社を経て、フリーランスでWeb制作活動を開始。
2007年に株式会社Gazi工房を設立。Webサイトの企画・設計、制作業務に従事。
学生時代からのニックネーム『がじろう』と本名よりも呼ばれることが多く、屋号の『Gazi工房』もそれに由来する。
元東北芸術工科大学 非常勤講師。クリエイティブユニット「gabs」メンバー。
CSS Nite in FUKUSHIMA実行委員。

著書『HTML5+CSS3の新しい教科書 基礎から覚える、深く理解できる。』(共著、エムディエヌコーポレーション)、『ああしたい、こう変えたいが手にとるようにわかるCSS基礎』、『Webデザイン基礎トレーニング 現場で使うテクニックをひとつずつ、しっかり。〈HTML、CSS、jQuery、SVG、Webフォント〉』、『プロとして恥ずかしくない 新・WEBデザインの大原則』(同)。

赤井 菜津美(あかい・なつみ)

赤井 菜津美(あかい・なつみ)

株式会社Gazi工房 Webクリエイター/JimdoExpert
http://gazikobo.co.jp/

福島県伊達市生まれ。山形県高畠町在住。
仙台の専門学校(グラフィックデザイン専攻)を卒業後、福島の広告代理店へ入社。2007年株式会社Gazi工房に入社し、Webサイト制作を中心に、DTPやロゴデザイン、イラスト制作、車のステッカーデザインなども行う。

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